《期貨操盤手》操盤成功的秘訣
把風險控制在 2萬—4萬之間
中午休盤的兩個小時是操盤手們難得的放松時間,江文一般會和幾個操盤手一起去吃飯,然后打打牌放松一下,“反正不會再想和工作有關(guān)的事了�!笨墒墙裉觳恍�,剛才他接的那個電話是一位客戶崔女士打來的。崔女士想投資期貨可是對此一竅不通,需要委托一位操盤手,江文正在爭取這個客戶。“優(yōu)秀的操盤手一定要有開發(fā)客戶的能力�!苯膶τ浾哒f。
吃中飯的時候,崔女士興沖沖地來了,江文一口一個崔大姐的叫著,好像是老熟人了�!艾F(xiàn)在沒什么投資能掙到錢,朋友們都勸我投資期貨,我想先投二三十萬試試吧�!逼谪浗灰椎淖畹捅WC金是10萬,崔大姐開出的這個數(shù)字并不是什么大手筆,可她特別精心,從自己的風險、收益,到投資公司的運行機制每一個細節(jié)都打聽得清清楚楚。
“我想了解一下,您除了這二三十萬還有其它資金嗎?”江文先給崔大姐潑了一盆冷水。
“有,我還有不少保險投資。”崔大姐的回答讓江文松了口氣。
“這就好,我們的原則是客戶有100萬資金,建議拿出20萬左右做期貨,再根據(jù)客戶不同的投資要求,把虧損風險控制在10%-20%之間,就是2萬-4萬,這樣的虧損對于100萬來說就不算什么了,客戶也就很容易承受了�!苯牟⒉幌M蛻艚o他們過多的壓力。
爭取客戶不用“包賺”做誘惑
崔大姐已經(jīng)咨詢了很多家投資公司,聽了江文的一番介紹有點疑惑:“你們公司和別家不一樣,怎么不保證投資收益呢?有一家公司讓我把錢交給他們,許諾每年給我8%的收益呢!”
“8%還多?要是為了8%你就不用冒著高風險投資期貨了,期貨市場的投資回報率大約在20%-200%之間。當然也意味著相當?shù)拇箫L險�!苯南葔毫藟捍薮蠼愕氖繗�,語氣又緩和了下來,“崔姐,我們公司不許諾客戶收益對您有利啊,您只有最大損失限度,卻沒有收益封頂限度。另外我們也不愿意一簽協(xié)議就背上8%的債,操盤手在這種‘只能賺不能賠’的心態(tài)下操盤很難保持理性。”“您的錢只能存放在您自己的賬戶里,您把錢交給他們就不怕他們卷著保證金跑了?”從“崔女士”到“崔大姐”,再到“崔姐”,從江文的稱呼中可以猜出這位客戶離他的距離越來越近了。
“那要是我試著自己做呢?”
“那就是沒學過開車的人直接上路——注定要死,只不過是半小時、四十分鐘和一小時的差別。”江文打了個生動的比喻。
為了這位客戶整個下午江文都沒有交易,“這要損失多少?”記者問道。
“這不算損失,交易可能賠錢,培養(yǎng)一位客戶卻一定有利于公司業(yè)務�!�